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Simões, E. (2014). Formação em negociação: das expectativas dos formandos às condições de eficácia. In António Caetano, Sílvia A. Silva, Susana M. Tavares, Susana C. Santos (Ed.), Formação e Desenvolvimento Organizacional -  Abordagens e Casos Práticos em Portugal. (pp. 27-36). Lisboa: Mundos Sociais .
Export Reference (IEEE) 
J. E. Silva,  "Formação em negociação: das expectativas dos formandos às condições de eficácia", in Formação e Desenvolvimento Organizacional -  Abordagens e Casos Práticos em Portugal, António Caetano, Sílvia A. Silva, Susana M. Tavares, Susana C. Santos, Ed., Lisboa, Mundos Sociais , 2014, pp. 27-36
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TY  - CHAP
TI  - Formação em negociação: das expectativas dos formandos às condições de eficácia
T2  - Formação e Desenvolvimento Organizacional -  Abordagens e Casos Práticos em Portugal
AU  - Simões, E.
PY  - 2014
SP  - 27-36
CY  - Lisboa
UR  - http://www.mundossociais.com/temps/livros/11_11_14_29_formacaofftindiceprefintroducao.pdf
AB  - As mudanças operadas nas organizações nas últimas décadas elevaram muito o potencial de conflito nas organizações e conduziram à necessidade de decidir quase permanentemente a alocação de recursos escassos. Por isso, negociar tornou-se uma competência essencial, o que justifica a popularidade crescente da formação em negociação. No presente trabalho são revistos os principais modelos de aprendizagem das competências negociais e discutidas orientações fundamentais no tocante à metodologia, à selecção de conteúdos e à maximização da transferência das aquisições formativas para o domínio profissional. Os resultados da análise de dados de uma amostra de formandos em negociação indicam a existência de percepções enviesadas a respeito das competências negociais que estão a aprender. Tais observações parecem suportar a necessidade premente de uma mudança de paradigma metodológico e de conteúdo na formação em negociação.
ER  -