Luis Justino
Professor Associado Convidado
Departamento de Marketing, Operações e Gestão Geral (IBS)
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217650471 (Ext. 279426)
Gabinete D4.26
Cacifo 131
Atividades Letivas
Ano Letivo Semestre Nome da Unidade Curricular Curso(s) Coordenador
2026/2027 2º Marketing Pessoal -- Sim
2026/2027 2º Projecto de Marketing Empresarial Licenciatura em Gestão de Marketing; Sim
2026/2027 1º Negociação e Gestão Estratégica de Vendas Curso de Pós Graduação em Gestão de Marketing; Sim
2026/2027 1º Customer-Centric e Digital Marketing Curso de Pós Graduação em Gestão Empresarial; Sim
2026/2027 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Sim
2026/2027 1º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2025/2026 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2025/2026 2º Gestão de Força de Vendas Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2025/2026 2º Fim de semana intensivo final Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2025/2026 2º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2025/2026 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2025/2026 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2025/2026 1º Negociação e Gestão Estratégica de Vendas Curso de Pós Graduação em Gestão de Marketing; Sim
2025/2026 1º Customer-Centric e Digital Marketing Curso de Pós Graduação em Gestão Empresarial; Sim
2025/2026 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Sim
2025/2026 1º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2024/2025 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2024/2025 2º Gestão de Força de Vendas Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2024/2025 2º Fim de semana intensivo final Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2024/2025 2º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2024/2025 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Não
2024/2025 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2024/2025 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2024/2025 1º Negociação e Gestão Estratégica de Vendas Curso de Pós Graduação em Gestão de Marketing; Sim
2024/2025 1º Customer-Centric e Digital Marketing Curso de Pós Graduação em Gestão Empresarial; Sim
2024/2025 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Não
2024/2025 1º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2023/2024 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2023/2024 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2023/2024 2º Gestão de Força de Vendas Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2023/2024 2º Fim de semana intensivo final Outro em Pós-graduação em Gestão de Vendas; Sim
2023/2024 2º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2023/2024 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Não
2023/2024 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2023/2024 1º Marketing Empresarial -- Sim
2023/2024 1º Gestão Comercial -- Não
2023/2024 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2023/2024 1º Negociação e Gestão Estratégica de Vendas Curso de Pós Graduação em Gestão de Marketing; Sim
2023/2024 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Não
2023/2024 1º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2022/2023 2º Gestão Comercial -- Sim
2022/2023 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2022/2023 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2022/2023 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2022/2023 2º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2022/2023 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Não
2022/2023 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2022/2023 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2022/2023 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Não
2022/2023 1º Marketing Pessoal Curso Institucional em Escola de Gestão; Sim
2021/2022 2º Gestão Comercial -- Sim
2021/2022 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2021/2022 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2021/2022 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2021/2022 2º Gestão do Marketing -- Não
2021/2022 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Não
2021/2022 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2021/2022 1º Gestão Comercial -- Sim
2021/2022 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2021/2022 1º Gestão do Marketing -- Não
2021/2022 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Não
2020/2021 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2020/2021 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2020/2021 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2020/2021 2º Gestão do Marketing -- Não
2020/2021 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Não
2020/2021 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2020/2021 1º Gestão Comercial -- Sim
2020/2021 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2020/2021 1º Challenge Sales -- Sim
2020/2021 1º Gestão do Marketing -- Não
2020/2021 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Sim
2019/2020 2º Projecto em Sales Management 2 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2019/2020 2º Direção Comercial e Gestão de Clientes -- Sim
2019/2020 2º Gestão do Marketing -- Não
2019/2020 2º Animação de Equipas Comerciais e Negociação -- Sim
2019/2020 1º Direcção Comercial Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2019/2020 1º Gestão Comercial -- Sim
2019/2020 1º Projecto em Sales Management 1 Curso de Pós Graduação em Direcção Comercial; Sim
2019/2020 1º Gestão do Marketing -- Não
2019/2020 1º Gestão de Vendas Licenciatura em Gestão de Marketing; Sim
Orientações
Dissertações de Mestrado (3)
Em curso (2)
Nome do Estudante Título/Tópico Língua Estado Instituição Ano de Início
Filipa Daniela Fraga Gil Plano de negócio - ótica especializada em saúde visual infantil Em curso Iscte 2026
Luis Miguel Rosa Braga Alinhamento Vendas e Operações Em curso Iscte 2024
Terminadas (1)
Nome do Estudante Título/Tópico Língua Instituição Ano de Início Ano de Conclusão
Melanie Saramago Oliveira da Silva Multi Branding Selling in the Airline Industry. The organization of a sales department in a multi-branding environment applied to IAG group Inglês Iscte 2014 2015
Projetos Finais de Mestrado (10)
Terminadas (10)
Nome do Estudante Título/Tópico Língua Instituição Ano de Início Ano de Conclusão
Mariana Gonçalves Trigo Gama Long Tail: Alavancagem para o Reconhecimento da Worten como Especialista e Aumento de Vendas no Canal Tradicional Português Iscte 2015 2016
Joséphine Gaspar Lopes Marketing Plan for Workshop and Accessories area of Proóptica Inglês Iscte 2014 2015
Daniel Filipe Teodoro dos Santos Qual o Impacto do Processo de Mudança de uma Organização Monoproduto para Multiproduto nas Equipas Comerciais do Grupo Nabeiro - No Canal Horeca Português Iscte 2012 2013
Oscar José Cabrita Mendes Migração do Modelo de Vendas Transacional para o Relacional Português Iscte 2012 2013
Xiao Wu Hunyting the New Business Ground in China - How to deal with the cross-cultural issues in Marketing Inglês Iscte 2012 2013
Miguel Barata Mendes Plano de Negócio - Portal Web ZIZUZI.COM Português Iscte 2011 2012
Sandra Maria Jacinto Martins do Couto Estratégia e Processos de Fidelização de Clientes em Portugal para um Mercado de Energias Liberalizado Português Iscte 2011 2012
Rui Miguel Martins Murta da Costa A Captação de Clientes Via Canal Cross-Segment no Proactive Bank Português Iscte 2011 2011
António Ricardo Carvalho Barbosa Iscte 2010 2011
Marisa Cristina Sobral da Silva Pereira Implementação das Lentes Oftálmicas Nikon em Portugal. Português Iscte 2009 2010