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Matos, M. C. & Ferreira, M. A. M. (2003). Impaciência nos jogos de negociação. Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão. 2 (3), 62-68
Exportar Referência (IEEE)
M. C. Matos and M. A. Ferreira,  "Impaciência nos jogos de negociação", in Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão, vol. 2, no. 3, pp. 62-68, 2003
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TY  - JOUR
TI  - Impaciência nos jogos de negociação
T2  - Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão
VL  - 2
IS  - 3
AU  - Matos, M. C.
AU  - Ferreira, M. A. M.
PY  - 2003
SP  - 62-68
SN  - 1677-2067
UR  - http://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rbpg/article/view/79325
AB  - Os problemas da negociação levantam-se quando o mercado é de pequena dimensão e não há nenhum padrão óbvio de preço porque o bem é único, como por exemplo, a localização de uma casa, acordos de negociação internacionais, etc.. Neste sentido, os negociadores devem estar munidos de variáveis que lhes confiram poder no processo de negociação. O presente trabalho tem como objetivo mostrar a influência que o grau de impaciência do jogador tem no resultado de uma negociação.
ER  -