Artigo em revista científica
Impaciência nos jogos de negociação
Maria Cristina Peixoto de Matos (Matos, M. C.); Manuel Ferreira (Ferreira, M. A. M.);
Título Revista
Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão
Ano
2003
Língua
Português
País
Portugal
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N.º de citações: 5

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Abstract/Resumo
Os problemas da negociação levantam-se quando o mercado é de pequena dimensão e não há nenhum padrão óbvio de preço porque o bem é único, como por exemplo, a localização de uma casa, acordos de negociação internacionais, etc.. Neste sentido, os negociadores devem estar munidos de variáveis que lhes confiram poder no processo de negociação. O presente trabalho tem como objetivo mostrar a influência que o grau de impaciência do jogador tem no resultado de uma negociação.
Agradecimentos/Acknowledgements
--
Palavras-chave
Jogos de negociação,Jogos de negociação sequenciais
  • Matemáticas - Ciências Naturais
  • Economia e Gestão - Ciências Sociais

Com o objetivo de aumentar a investigação direcionada para o cumprimento dos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável para 2030 das Nações Unidas, é disponibilizada no Ciência-IUL a possibilidade de associação, quando aplicável, dos artigos científicos aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável. Estes são os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável identificados pelo(s) autor(es) para esta publicação. Para uma informação detalhada dos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável, clique aqui.