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Ciência-IUL
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Descrição Detalhada da Publicação
An exploratory study of social selling on LinkedIn: The concept and its implications
Título Livro
Marketing and Smart Technologies. Smart Innovation, Systems and Technologies
Ano (publicação definitiva)
2020
Língua
Inglês
País
Singapura
Mais Informação
Web of Science®
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Abstract/Resumo
Due to the digital transformation, the purchasing process is evolving, rising the need to reinvent the sales process. Through marketing and sales tools and tactics, social selling presents itself as a strategy that supports the company to position itself at the beginning of consumers journey. It also allows firms to retake its influence in the decisionmaking process, through the education of customers, building and strengthening relationships based on trust, customized customers strategies and generation of value and content. Through a qualitative methodology using in-depth interviews, this research aims to shed light on a topic that is still under-explored and to propose the application of this strategy in firms. From this study, both theoretical and managerial implications are offered.
Agradecimentos/Acknowledgements
--
Palavras-chave
Social media marketing,Social selling,Content marketing,Smarketing
Classificação Fields of Science and Technology
- Economia e Gestão - Ciências Sociais
Registos de financiamentos
| Referência de financiamento | Entidade Financiadora |
|---|---|
| UIDB/00315/2020 | Fundação para a Ciência e a Tecnologia |
Contribuições para os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas
Com o objetivo de aumentar a investigação direcionada para o cumprimento dos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável para 2030 das Nações Unidas, é disponibilizada no Ciência-IUL a possibilidade de associação, quando aplicável, dos artigos científicos aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável. Estes são os Objetivos do Desenvolvimento Sustentável identificados pelo(s) autor(es) para esta publicação. Para uma informação detalhada dos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável, clique aqui.
